一品鮮背后的故事 走近當(dāng)家人王威 
                                      ［本刊記者］ 陳巖 
    編者按：“一品鮮”這個(gè)耳熟能詳?shù)拿郑瑤缀跏瞧谄诓宦涞模瑢㈨?xiàng)目發(fā)展近況呈現(xiàn)于讀者眼前，記者曾三次實(shí)地探訪(fǎng)過(guò)一品鮮總部，也多次走訪(fǎng)過(guò)天南海北的加盟分店，關(guān)于加盟致富的故事比比皆是。而這一期，我們不談項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，也不講加盟的利潤(rùn)，單就走近白手創(chuàng)業(yè)的當(dāng)家人——王威。
    看看關(guān)于他，成功背后的故事！ 
                        百折不撓  甘甜與苦難并行的日子 
    1971年出生的王威，創(chuàng)業(yè)初期還不到30歲。
    白手創(chuàng)業(yè)的他，硬是把一個(gè)不足二十平方米的面食銷(xiāo)售點(diǎn)，發(fā)展成了如今投資幾百萬(wàn)、占地25畝擴(kuò)建的“一品鮮食品機(jī)械制造廠(chǎng)”，外加一座兩層樓、使用面積近千平方米的科研中心。
    提起創(chuàng)業(yè)的那段日子，心酸汗淚，不堪回首！
    起步之初，資金短缺，王威東挪西借，外加銀行貸款，才湊足了三十萬(wàn)元。生意還沒(méi)等做成，30萬(wàn)的外債如磐石一般沉沉的壓在心頭。新婚燕爾，但自己和妻子每天卻累得如泥人一般。
    打拼的歲月，起早貪黑，風(fēng)來(lái)雨往。據(jù)記者次采訪(fǎng)時(shí)回憶，那時(shí)的王威哪像個(gè)招商的老板，簡(jiǎn)直和制面的工人沒(méi)什么兩樣，一邊是面粉生產(chǎn)、一邊是面食店的生產(chǎn)銷(xiāo)售、全部由他親力親為，趕上投資者登門(mén)考察，王威連接待的時(shí)間都沒(méi)有，常常是拉著選項(xiàng)者去采購(gòu)、去送貨、去車(chē)間、去銷(xiāo)售……然而正是這樣真槍實(shí)彈的零接觸，才讓那些投資者毫不猶豫的掏出加盟費(fèi)，跟著王威無(wú)怨無(wú)悔地拓市場(chǎng)、打天下、創(chuàng)品牌，樹(shù)豐碑。
    生意剛有起色，跟風(fēng)、仿冒揭竿而起。有人冒用他的機(jī)器在銷(xiāo)售，還有人竟說(shuō)他才是抄襲，更有甚者竟然借助網(wǎng)絡(luò)惡意誹謗，說(shuō)王威非法圈錢(qián)，說(shuō)媒體包庇袒護(hù)。王威告訴我，有一次他上班，就看見(jiàn)在網(wǎng)絡(luò)中散布謠言傷他的同行在一品鮮招商樓下轉(zhuǎn)悠，估計(jì)是攔截加盟者。我不解地問(wèn)：“滎陽(yáng)你的地盤(pán)，為什么不揍他？就算當(dāng)時(shí)拼財(cái)力，也斗得過(guò)呀?”
    聞言，王威笑了。“打他就能把問(wèn)題解決了？和他一樣在網(wǎng)絡(luò)上相互攻擊就能贏(yíng)得讀者信任？那不成狗咬狗了？那樣只會(huì)把輿論越攪越大。沉默，不代表我軟弱。我當(dāng)時(shí)就想要做就做行業(yè)，只要一品鮮仍在招商，只要一品鮮的面條和機(jī)器不斷進(jìn)步，只要我的品質(zhì)沒(méi)人可以超過(guò)，事實(shí)終究勝于雄辯。”這一次雖說(shuō)是電話(huà)采訪(fǎng)，但我仍能感覺(jué)到王威語(yǔ)氣中的斬釘截鐵，堅(jiān)持中的義無(wú)返顧。
圈錢(qián)的謠言，漸漸在這種無(wú)聲的抗議中不攻自破。同行忙著打擊他，王威卻忙擴(kuò)建廠(chǎng)房、搞升級(jí)。轉(zhuǎn)年，當(dāng)《現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)》的記者李曉光踏進(jìn)一品鮮特色面食加盟總部的時(shí)候，投資數(shù)百萬(wàn)元的鄭州市一品鮮食品機(jī)械制造廠(chǎng)正式落成，一座占地兩層樓、使用面積近千平方米的科研中心也已經(jīng)投入使用。第三代新型設(shè)備的功能和品質(zhì)，更是把拿著一品鮮代淘汰設(shè)備的跟風(fēng)者遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在了后面。
    “不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見(jiàn)彩虹，沒(méi)有誰(shuí)會(huì)隨隨便便成功！”從艱難起步，負(fù)債創(chuàng)業(yè)，到如今身價(jià)千萬(wàn)，廠(chǎng)房千頃。我并不想探究王威到底擁有多少財(cái)富，但我卻知道再深刻的文字也無(wú)法呈現(xiàn)出王威當(dāng)時(shí)所經(jīng)受的苦難和煎熬。之所以要一再提起他不堪回首的艱難過(guò)往，就是讓想那些仍然掙扎或彷徨于創(chuàng)業(yè)路上的讀者或老板，在面對(duì)困境的時(shí)候，多一分堅(jiān)持，百折不撓；在面對(duì)成功的時(shí)候，多一分進(jìn)取，戒驕戒躁。 
                       堅(jiān)持不懈  加盟商才能終獲成功 
    這一期跳開(kāi)功利性的招商宣傳，還有一個(gè)目的就是想讓王威根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)，談?wù)劤隧?xiàng)目本身的優(yōu)勢(shì)之外，加盟商要想獲得成功，自身還應(yīng)該具備哪些素質(zhì)和條件。
    王威說(shuō)：“一品鮮在全國(guó)擁有七百多處加盟店，有的人日進(jìn)斗金，也有的人中途轉(zhuǎn)項(xiàng)。失敗有原因，成功有方法，這話(huà)一點(diǎn)不假。
     要吃得了苦。沒(méi)有任何生意是可以不勞而獲的。我創(chuàng)業(yè)那會(huì)兒，一天恨不得工作18個(gè)小時(shí)，睜開(kāi)眼睛就是處理各種問(wèn)題。都知道山東淄博的張巧利夫婦做得成功，但沒(méi)人知道他們?cè)缟虾茉缇鸵鸫补ぷ鳎瑒?chuàng)業(yè)初期的艱辛，包含多少汗水……吃不了辛苦，就賺不到錢(qián)。
    第二 要有信心。創(chuàng)業(yè)是件很苦的事情，沒(méi)有歡樂(lè)可言，在面對(duì)困境的時(shí)候甚至沒(méi)有人理解，甚至還有人會(huì)否定你初的判斷。這個(gè)時(shí)候需要的就是信心。不但要對(duì)項(xiàng)目有信心，更要對(duì)自己有信心，相信自己可以做好，給成功一點(diǎn)時(shí)間。
    第三 要堅(jiān)持不懈。開(kāi)業(yè)就贏(yíng)了一個(gè)開(kāi)門(mén)紅，只能說(shuō)這是個(gè)好兆頭，剛開(kāi)業(yè)的時(shí)候，是艱難的，說(shuō)不行吧，還有一定銷(xiāo)量，說(shuō)行吧，生意平平不見(jiàn)起色。但據(jù)成功的加盟商介紹，只要挺過(guò)去了，很快就能見(jiàn)到曙光。這一點(diǎn)我的體會(huì)太深切了，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)和抵毀的時(shí)候，銷(xiāo)量受到了影響，招商也受到了沖擊，生產(chǎn)是賠，停產(chǎn)也是賠，但如是那個(gè)時(shí)候我停產(chǎn)，就真的被人認(rèn)為是騙子；如果那個(gè)時(shí)候我停止宣傳，讀者肯定認(rèn)為一品鮮黃了。所以，咬牙挺過(guò)來(lái)，一品鮮才擁有了戰(zhàn)無(wú)不勝的今天。
我也是個(gè)創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)初更是一窮二白，所以我理解每一個(gè)到我這里尋項(xiàng)讀者的不易。做人不能忘本，一品鮮更不會(huì)騙人，我會(huì)堅(jiān)持用一生的精力把事業(yè)做好，真心的迎接每一位讀者的到來(lái)。”
    采訪(fǎng)花絮：這次采訪(fǎng)是于2009年7月9日下午16：40分，在電話(huà)中進(jìn)行的。當(dāng)時(shí)王威正在從滎陽(yáng)開(kāi)往鄭州的公路上，據(jù)說(shuō)他要給甘肅武威的加盟商，發(fā)配20000個(gè)一品鮮包裝盒。在途中，他還看見(jiàn)一位一手持著《現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)》雜志，一手拎著旅行包的讀者，停車(chē)一問(wèn)，正是要去一品鮮考察的意向讀者…… 
      鄭州市一品鮮食品機(jī)械廠(chǎng)
      一品鮮食業(yè)●項(xiàng)目管理總部
      一品鮮直營(yíng)店地址：450100河南省滎陽(yáng)市興華市場(chǎng)東南出口路西5號(hào)
      電話(huà)：0371—64681095  64675981  13938254385   
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